撰文 | 张 宇开yun体育网

裁剪 | 杨博丞

题图 | 豆包AI

1月7日，瑞典家居零卖品牌宜家晓谕了一项紧要计策调养：自2月2日起关闭宜家上海宝山市集、宜家广州番禺市集等七家线下市集。宜家示意，该决定是在中国深化转型经由中的要紧一步，旨在为改日的业务增长构建更具韧性的基础，并聚焦原土干系性，以提供可职守的家居产品与搞定决策。

宜家以为，面对宇宙经济不细目性、数字化波浪及花消者活动的深远变化，零卖行业正履历前所未有的转型。宜家在中国市场将从延长转向聚焦，并把北京和深圳手脚要点市场，在接下来的两年内开设高出十家微型门店。

宜家于1998年1月在上海徐汇区开设了中国大陆首家线下市集，以“仓储式卖场+千里浸模式板间+餐饮配套”的模式，打造了体验与生活方式花消的全新场景。自进入中国市场以来，宜家已开设41家线下市集、3个自稀有字化渠说念及2家电商平台旗舰店。这次计策调养事后，宜家在中国市场仍有34家线下市集，但闭店领域之大尚属初度。

无突出偶，同为深耕中国市场的外资家居零卖品牌，无印良品与宜得利亦面对着相似的经压力与发展挑战。进入2025年，无印良品已在北京、上海、武汉等城市启动门店优化筹画，累计闭店数目接近30家；素有“小宜家”之称的宜得利，也在中国市场悄然开启闭店模式，2025年闭店数目约为28家。

岂论是宜家、无印良品已经宜得利，其大领域闭店背后的原因不难领悟：房钱昂贵、客流量下滑、市场竞争浓烈、线上购物渗入率握续进步等等。多重成分交汇下，折射出外资家居零卖品牌在中国市场的转型阵痛。

面对中国度居市场从“领域延长”到“精确深耕”的深远变革，这些外资家居零卖品牌能否妥当中国市场的变化并重拾增长能源？

一、宜家决定转型“变小”

发展微型门店是宜家转型程度中的要紧计策支点。据悉，宜家将要点探索北京和深圳两个城市，改日两年内开设高出十家微型门店，包括将于2026年2月开业的宜家东莞市集和将于2026年4月开业的北京通州市集。

事实上，宜家在中国市场早已开动对微型门店进行探索并获取了可以的见效。诡计订购中心是宜家连年来探索的一种小店模式，主要为花消者提供的是一双一的个性化诡计作事和量身定制的搞定决策。2025年10月，位于北京昌平区的宜家诡计订购中心负责买卖。与面积频繁达30000平方米的宜家大店不同，这家门店仅约400平方米，是宜家继2024年5月在深圳开设中国大陆首家宜家诡计订购中心除外的第二家门店。

除了诡计订购中心，宜家还在尝试城市中心店/社区店和迷你体验店，前者聚焦高频刚需场景‌，面积频繁小于1500平方米，放射半径从宜家大店的10公里缩减至3公里，主打睡觉、餐厨、收纳等高频品类，并提供诡计征询、样品体验等轻作事，以逼近社区住户的日常需求；后者主打极致轻量化，面积频繁在100平方米以下，以品牌展示、诡计征询、线高低单为主，并通过汇注仓储进行配送。当今，宜家只在英国、泰国、澳大利亚等国度开设了各式形态的迷你体验店，尚未负责进入中国市场。

宜家决定“变小”的原因指向了多个维度。

一方面，宜家的大店模式已难契合中国市场的花消近况，电商的快速崛起正不停消解其竞争上风。把柄博研征询的数据，2024年中国度居电子商务市场领域为‌1.23万亿元‌，同比增长‌8.9%‌，线上渗入率从2020年的‌18.3%‌进步至2024年的‌27.6%，展望2025年‌达到‌1.34万亿元‌，同比增长约‌8.5%‌至‌8.9%。

面对电商的强势挤压，宜家也在积极鼓动数字化转型。早在2018年8月，宜家就便推出了“IKEA宜家家居快闪店”微信小法子，试水电商渠说念，由于仅上线了数款家居套装，一直未能掀翻较大波涛。2020和2021年，宜家入驻天猫平台，并推出官方购物APP、官网商城及微信小法子商城。然则时隔四年，宜家才再次拓展电商渠说念界限，于2025年8月入驻京东平台，数字化转型速率明白滞后。

另一方面，原土化不足让宜家在与原土品牌的竞争中舒缓落于下风。宜家中国团队的产品决策权不高，其原土化调养远远不足源氏木语、林氏木业等竞争敌手。比如宜家绝大部分SKU坚握北欧风，对选取审好意思、国潮风趋势反映舒缓，况兼其产品更新周期长达一年，无法实时奴婢中国市场的潮水变化。此外，宜家的革命多汇注在基础收纳层面，智能功能、定制化才智较弱，无法闲静花消者的个性化需求。

多重成分的交汇访佛，使得宜家在中国市场的发扬已清楚疲态。2024财年，宜家中国的销售额为111.5亿元，较2023财年暴减9.2亿元，更是较2019财年巅峰时辰缩水近三成。

二、外资家产品牌遇困

宜家面对的挑战并非孤例，而是一众外资家居零卖品牌在中国市场筹画承压的信得过写真。

无印良品在中国市场的发展处境雷同退却乐不雅，这个曾凭借独树一帜的品牌调性圈粉无数的日同族居零卖品牌，如今正遇到前所未有的大领域“闭店潮”。

2024年至2025年，无印良品在北京、上海、长沙等多个城市的门店接踵收歇。把柄无印良品母公司良品计画的财报，2025财年，无印良品在中国市场关闭门店17家，创下历史最高记录，与2024财年关闭6家门店比拟，闭店领域增幅接近两倍。

对于2025年在中国市场大齐关闭门店的活动，无印良品回话称，闭店是“基于筹画效果进行的平淡调养”，主要针对“部分商圈东说念主流下落、筹画效益欠安的门店作念出汲取”，同期强调这并非全面松开，而是“高端店松开、平价店延长”的结构性调养策略。

无印良品的“闭店潮”并非蓦然则至，而是长期积蓄的矛盾汇注爆发。

一方面，中枢商圈高房钱与客流握续分流酿成的双重挤压，无印良品早年入驻的一些市集的坪效大幅下滑，房钱压力进一步突显，访佛同商圈门店选址过密激发的里面竞争，径直连累单店筹画效益；另一方面，无印良品的“高端化”定位与中国花消市场舒缓脱节，跟着感性花消理念的清雅，花消者不肯再为品牌溢价买单，同期名创优品、网易严选等原土品牌以更廉价钱、相似诡计快速霸占市场份额，进一步加重了生计逆境。此外，对中国市场需求的反映滞后，访佛电商渠说念布局的顺序迟缓，最终催生了这场大领域“闭店潮”。

另一外资家居零卖品牌宜得利在中国市场的计策调养雷同引东说念主原谅，与宜家和无印良品类似，宜得利也进行了门店收罗优化。

2025年1月，宜得利在中国市场的门店数目一度冲高至106家，然则截止同庚12月，其门店数目已暴减至不足80家。针对门店领域大幅松开，宜得利回话称，闭店系“基于筹画效果考量的平淡业务调养”。

宜得利在中国市场的发展堕入困局，根源在于多重短板的制肘：宜得利既无宜家的场景体验上风，又短少无印良品的品牌调性，径直导致大店模式的坪效握续下滑。同期，在源氏木语、林氏木业等原土品牌“廉价+快速迭代”的强势冲击下，宜得利标榜的“日本平价家居”定位舒缓丧失竞争上风，进一步加重了其筹画压力。

三、亟需找到新见识

面对重重逆境，外资家居零卖品牌并未坐以待毙，而是积极寻求变革。

强化原土化策略是外资家居零卖品牌寻求功绩禁绝的环节旅途之一，比如宜家示意将加强产品的土产货干系性，从中国文化与家居生活中招揽灵感，开导并执行至宇宙市场，同期握续进行价钱投资，创造“有益旨的性价比”。无印良品也积极开展原土化产品研发，针对中国市场推出了专属定制商品，涵盖了家居、服装、食物等多个领域。这些产品在诡计上愈加精通实用性和舒畅性，同期融入了中国的文化元素和审好意思性情，闲静了中国花消者对品性生活的追求。

数字化转型亦然外资家居零卖品牌妥当中国市场的要紧举措。跟着中国互联网和电商的快速发展，花消者的购物民俗舒缓向线上振荡。外资家居零卖品牌应加大在数字化领域的插足，优化线上销售渠说念，进步花消者的线上购物体验。

面对浓烈的市场竞争和不停变化的花消需求，积极向多元化业务领域拓展，雷同是外资家居零卖品牌的新见识。跟着物联网、大数据、东说念主工智能等技巧的快速发展，中国智能家居市场呈现高速增长与渗入率快速进步的双重态势，成为宇宙最大的智能家居花消市场之一。IDC 数据自大，2024年中国智能家居建造出货量禁绝2.8亿台，展望到2027年将高出4.5亿台，复合年均增长率防守在12%以上。可见外资家居零卖品牌布局智能家居已从“计策遴荐”演变为“生计必需”，成为反映花消需求迭代、禁绝竞争困局、深化原土化计策的环节。

中国度居零卖市场充满活力和后劲开yun体育网，天然外资家居零卖品牌面对诸多挑战，但也领有广宽的发展空间，当下其面对的不仅是门店数目的增减，更是一场对于如安在中国市场不息前行的深度念念考。